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项见闻的网易博客

世界那么大,那么富有,而我只寻找我自己的思索。

 
 
 

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关于我

拾雅阁主人,本名项见闻,男,笔名文剑、见闻、默默等。七十年代生人,湖北荆州人。农民,大学文化。爱好广泛:文字、围棋、书法、收藏,均落得个样样粗通,样样稀松,从事过多种行业:会计、企管、法律,皆浅尝辄止,经历是谓丰富。中国当代作家协会签约作家、网易2011年度十大实力派写手,多种文体作品在全国文学征文大赛中获奖。出版有散文集《清贫的母亲》、诗歌集《北漂手记》。

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【原创】他用责任书写传奇  

2014-02-18 16:10:40|  分类: 新发地系列报道 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【原创】他用责任书写传奇

          ——访新发地市场“西瓜大王”潘孝海 

                      ⊙文剑                                                    

【原创】他用责任书写传奇 - 项见闻 - 项见闻的网易博客
 (图为2013年10月海南农产品博览会上潘孝海与张玉玺董事长在一起。左二为潘孝海,右二为张玉玺董事长)

 

编者按:新发地市场从最初的15个人,15亩地,到现在已成为国家龙头农业重点企业,并连续26年双居全国农批市场第一,创造了农批市场领域里众多的传奇。而在市场传奇的背后,是众多跟随市场一同成长发展起来的商户,他们又用自己的勤劳和智慧、诚信和责任,书写了另外一个又一个传奇。从今天起,我们将陆续刊登这些为首都“菜篮子”和“果盘子”作出了巨大贡献的经营大户。今天的传奇人物是被业内称之为“西瓜大王”的潘孝海。本报记者带您走近这位儒雅的商人,听他娓娓讲叙自己用责任书写商海传奇的故事。

 

“我出生在吉林省辉南县一个普通农民家庭,1989年父亲不幸去世时,我刚年满17岁,疾病缠身的母亲带着年幼的两个妹妹和一个弟弟,家徒四壁的窘迫境况,逼得我们一家子眼看着日子就要没法过。

作为家里的长子,我觉得应该承担支撑起这个家庭的重担和责任。于是, 1990年4月,我只身一人来到北京,在北京最大的西瓜交易市场——沙子口市场卖苦力当搬卸工。至今清晰的记得辛辛苦苦一天才能挣二十多块钱。租住在距市场10余公里,一间放蜂窝煤的铁皮棚里,夏天热、冬天冷,艰苦难熬。我常常感到生活的艰辛和无奈,但屡屡想起家中的母亲和弟弟、妹妹们,我又硬是咬牙坚持了下来。在那段最艰辛的日子里,老板看我吃苦能干,老实本份,会偶尔给我买上一盒带上几片红烧肉的盒饭,或在我渴了的时候给我买来一支“北冰洋”牌汽水,都会令我感动很长一段时间,至今回忆起来,仍然觉得温暖无比。

为了多给家里挣点钱,我白天干完装卸活,晚上就将老板卖剩下的,有些裂痕、破损的西瓜收起来,骑着三轮车沿街叫卖,没想到每晚都能挣个百儿八十元的,这让我觉得做点买卖比苦力强多了。那时,还没有城管来撵着小商小贩满街跑,真正的北京本土人也不愿意来做这种小买卖,觉得不体面,被人嘲笑。尝到甜头的我,利用自己吃苦能干,懂质量,讲信誉的口碑,开始尝试雇车从沙子口一级批发市场,往永定门二级市场批发西瓜,没想到一次能个挣一二千元,真是令我喜出望外。    

这段时间赚来的钱不仅解决了我母亲治病,弟妹上学的费用,我还积攒下了一点积蓄。随着业务的不断拓展,我萌发了到西瓜产地收货的想法,正所谓“初生牛犊不畏虎”,我觉得别人能做好的事,我也同样能做好。没想到第一次就走了麦城,血本无归。

1992年8月,我带上积攒的4万元到宁夏平罗收瓜,乡下收购西瓜的地点离县城有两百多里路,全是沙漠,气候干燥恶劣,经常刮沙尘暴。千辛万苦收购了20多万斤西瓜,回转县城时,遇到沙尘暴,原来的路没有了踪迹,眼前全是茫茫一片沙漠,我们只能苦等救援。整整五天,饿了只能啃瓜皮,渴了吃瓜瓤。到了火车站时,由于不懂协调车皮,结果一车瓜在火车站全烂了。几年的积蓄下来的血汗钱一下全打了水漂,心中不知有多难过,才知道做生意也不是件这么容易的事。

老本赔光之后,又只能重操旧业,干起推三轮车摆路摊的买卖。沙子口市场的老板们就关心的问我:怎么不批发西瓜了,我说了实情,他们说:你人品好,守信誉,没事,瓜买了再给钱我!

这使我深深地认识到做生意首先是做人。如果说我后来取得了一些成功,这与我始终坚持诚信做人是分不开的。凭着自己诚信待人处事赢得来的客户口碑,我又从失败中不断的探索经验教训,我的业务领域不断的开始拓展扩大起来,并逐渐在当时的北京市场有了一定的影响力。 

1998年5月,为谋求更大的发展,我来到新发地市场,得到市场张玉玺董事长的大力支持。当时,新发地市场的大路货较多,但反季节的蔬菜和水果很少,尤其是在冬天,我国海南、越南及缅甸的反季节西瓜在市场内寥寥无几。发现这一市场空白后,我便与合伙人把海南优质西瓜运到新发地市场来销售,没想到在短时间内就被抢购一空,于是我又陆续从全国各地运来西瓜销售。

在我发展遇到瓶颈时,是新发地张玉玺董事长给予了我许多帮助和支持,并给我指明方向。北京新发地是亚洲第一大农批市场,当时已连续创下全国农批市场里交易额与成交量第一的农批市场。我的西瓜交易量也随着市场的成长和发展水涨船高,突飞猛进。发展中总会遇到新问题,一旦大批量进货,却缺乏足够的场地存放,有些客户就这样流失了。怎么办?我抱着试试看的态度找到了张玉玺董事长,希望市场能考虑给西瓜经销商腾出一块专门的销售场地。没想到张董事长很快就作出了决定:为我们辟出专门的西瓜批发市场!下这个决定是需要很长远的的眼光和魄力的,因为新发地市场当时已是寸土寸金。“一花引来百花放,百花开放满园春”。有了这个专业的西瓜交易平台后,其它西瓜商贩也纷纷入驻,使反季节西瓜在新发地市场很快搞得红红火火起来。

为引导我由“游击队”转变为“正规军”,张玉玺董事长又找到我说,企业发展到了自己一定程度,要有自己的公司、基地和品牌。在他的鼓励和帮助下,2004年11月,我成立了自己的“北京鹏程万达果品有限公司”,注册了“鹏程万达”品牌,并组建自己的研发部门,陆续在海南、云南等地建立自己的基地,根据市场的需求和规律,市场需要什么我们就种什么,严格把控产品质量关。公司在北京市场销售的份额也越来越大,有媒体作调查报道说,“冬天里老百姓每购买的2个西瓜中,就有1个是来自这位西瓜大王潘孝海投建的生产基地。”尽管有些夸大,但我的西瓜已经成为家乐福、沃尔玛等大型超市的西瓜供货商,这是事实。我的夏天西瓜主要来自吉林、内蒙、黑龙江及北京等地;而一到了寒冷季节,“海南西瓜就成了精品”。我作为北京最大的西瓜销售商之一,我每年销售海南西瓜就达 3万多吨。在冬季,北京进超市销售的西瓜几乎全部产自海南,都是配送公司精心包装送进去的,这其中,来自我们“鹏程万达”公司的能占到一大半,每年仅西瓜交易额就突破3亿多元。

目前,我们已在国内十余省和越南、缅甸、俄罗斯建立了十余万亩农产品供应基地。这时我又意识到,光单一的种植也不行,俗话说“教育从娃娃抓起,种植应从种子抓起”,于是我们又引进了国外的优良品种,并自己组织研发团队尝试改良新品种,取得了很好的效益。2013年,我又在海南投资3000万元,建设了海南供京和供港澳冷库基地,为保障和满足首都和港澳农产品供应,尽了自己的一点绵薄之力。

回顾我创业之初所经历的的艰难,并最终能战胜克服道路上一座座雄关险阻,我把它归结为责任二字。作为家庭里的长子,是最初对家庭里的责任,让我咬牙度过了最艰苦的打工岁月;是对客户朋友负起的质量责任,使我赢得了他们的信赖和口碑,让我血本无归后能卷土重来,东山再起;在2003年非典时期我们冒着生命危险保障首都人民的供应、2008年汶川地震、2009年雨雪灾害等国家有难时,我们又先后捐款上百万元支援灾区人民;现在,我的企业每年解决数十万农民就业——这都是我对社会的一份责任。责任,使我的企业一步步的变大变强,并于2013年跻身海南省龙头农业重点企业行列。

今后,我愿意把毕生的心血和精力投入到为农业领域中,更好的造福回报社会。(编辑:项见闻)

 

          潘孝海简介

1972年月出生于吉林省辉南县一个普通农民家庭

1990年4月来北京务工

1991年开始推三轮车摆路摊

1992年8月尝试到宁夏平罗收购产地西瓜,结果铩羽而归。

1998年5月进驻新发地市场,并在张玉玺董事长帮助下,建立了专门的西瓜批发市场。

2004年11月成立“北京鹏程万达果业公司”,并注册起自己的品牌“鹏程万达”。

2010年 月在海南成立“新发地海南现代农业发展公司”。

            

          公司及个人荣誉

     2006年被评为全国农产品批发市场优秀经销商。

     2007年被评为中国农产品流通十佳经纪人。

     2008年被评为首都文明经营户。

     2011年被评为首都文明诚信商户。

     2013年被评为全国САwА金牌批发商。

     2010-2011年被海南省政府评为优秀运销商。

     2013年被海南省评为省农业龙头重点企业。

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